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And when you’re trying to persuade someone else, affirming their values and framing the issue in their language can help make people more receptive.
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ASÍ QUE DIJE: "LO MEJOR QUE SE PUEDE HACER. ES COMENZAR MENCIONANDO QUE ERES PARTE DE ELLOS, PORQUE COMPARTES LA MAYORÍA DE LOS VALORES CON ESAS PERSONAS.
LA GENTE DE CHICAGO DECIDIÓ QUE, ADEMÁS DE EXHIBIR NUESTROS ARRECIFES, DESEABAN HACER QUE SU PROPIA GENTE CONSTRUYERA UN ARRECIFE.
EN UN ESTUDIO RECIENTE, PREGUNTAMOS A LA GENTE, SUPONGAN QUE ESTÁN A PUNTO DE ADQUIRIR UN PERRO. ESCOGEN UNA RAZA EN PARTICULAR, APRENDEN INFORMACIÓN NUEVA SOBRE LA RAZA.
Y CUANDO ESTÉS INTENTANDO PERSUADIR A ALGUIEN MÁS, REAFIRMAR SUS VALORES Y ENMARCAR EL TEMA EN SUS TÉRMINOS PUEDE AYUDAR A QUE LAS PERSONAS SEAN MÁS RECEPTIVAS.
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