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This is an example of the anchoring effect, and it's often used in marketing and negotiations to raise the prices that people are willing to pay.
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Clue
¿CUÁNTO MEJOR SERÍA SI TRATÁRAMOS LA CAUSA, DICIÉNDOLE A LA GENTE QUE PRESTE ATENCIÓN CUANDO CAMINAN POR LA SALA DE ESTAR, EN LUGAR DEL EFECTO?
UNA, QUE LA GENTE PAGARÍA PRECIOS DISTINTOS, PERO LA GRAN MAYORÍA DE LA GENTE SE INTERESABA EN LAS REDES CUANDO EL PRECIO ESTABA A UN DÓLAR POR RED, Y A ESE PUNTO TOMABAN LA DECISIÓN DE COMPRARLAS.
POR EJEMPLO, LAS PERSONAS QUE QUIEREN IR A TRABAJAR A EE. UU., PARA PAGAR FACTURAS MÉDICAS DE UN PADRE O CUOTAS ESCOLARES PARA UN NIÑO EN CASA.
ESTO ES UN EJEMPLO DEL EFECTO DE ANCLAJE, Y A MENUDO SE USA EN MERCADOTECNIA Y EN NEGOCIACIONES PARA ELEVAR LOS PRECIOS QUE LA GENTE ESTÁ DISPUESTA A PAGAR.
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