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LOS VALIENTES EMPRENDEDORES QUE LOGRABAN CAMBIAR EL FOCO RESPONDIENDO A PREGUNTAS DE PREVENCIÓN CON RESPUESTAS DE PROMOCIÓN, CONSIGUIERON 14 VECES MÁS FINANCIACIÓN QUE LOS QUE RESPONDIERON A PREGUNTAS DE PREVENCIÓN CON RESPUESTAS DE PREVENCIÓN. LO QUE RESULTA ESPERANZADOR ES QUE EN LOS CASOS EN LOS QUE LOS EMPRENDEDORES MODIFICABAN EN VEZ DE MANTENER EL ENFOQUE ASIGNADO AL PLANTEARLES PREGUNTAS DE PERVENCIÓN, RECIBÍAN FONDOS NOTABLEMENTE MAYORES DE AMBOS GRUPOS DE INVERSORES. FUE EN COLUMBIA DONDE APRENDÍ SOBRE UNA TEORÍA PSICOLÓGICA SOCIAL CREADA POR EL PROFESOR TORY HIGGINS DENOMINADA "FOCO REGULADOR", QUE DIFERENCIA ENTRE DOS ORIENTACIONES MOTIVACIONALES DISTINTAS DE PROMOCIÓN Y PREVENCIÓN. LO PRIMERO QUE HICE FUE DISEÑAR UN ROMPECABEZAS EN EL QUE LAS PREGUNTAS Y RESPUESTAS SE CODIFICAN EN FORMAS, EN COLORES, Y LA GENTE INTENTA UNIRLAS Y APRENDER CÓMO SE RELACIONAN.