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AHORA BIEN, SI MIRAN "MAD MEN" COMO YO -UN PROGRAMA DE TV POPULAR EN EE.UU.- LA DRA. FAYE MILLER HACE ALGO QUE SE LLAMA PSICOGRAFÍA, QUE SURGIÓ EN LOS AÑOS 60 Y CONSISTE EN CREAR PERFILES PSICOLÓGICOS COMPLEJOS DE LOS CONSUMIDORES. CUANDO A UN DETECTIVE QUE HABÍA APRENDIDO INTELIGENCIA VISUAL EN CAROLINA DEL NORTE LE LLAMARON A LA ESCENA DE UN CRIMEN, UNA MUERTE NÁUTICA Y EL TESTIGO LE DIJO A ESTE DETECTIVE QUE EL BOTE HABÍA VOLCADO Y QUE SU OCUPANTE SE HABÍA AHOGADO DEBAJO. LOS VALIENTES EMPRENDEDORES QUE LOGRABAN CAMBIAR EL FOCO RESPONDIENDO A PREGUNTAS DE PREVENCIÓN CON RESPUESTAS DE PROMOCIÓN, CONSIGUIERON 14 VECES MÁS FINANCIACIÓN QUE LOS QUE RESPONDIERON A PREGUNTAS DE PREVENCIÓN CON RESPUESTAS DE PREVENCIÓN. FUE EN COLUMBIA DONDE APRENDÍ SOBRE UNA TEORÍA PSICOLÓGICA SOCIAL CREADA POR EL PROFESOR TORY HIGGINS DENOMINADA "FOCO REGULADOR", QUE DIFERENCIA ENTRE DOS ORIENTACIONES MOTIVACIONALES DISTINTAS DE PROMOCIÓN Y PREVENCIÓN.