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POR EJEMPLO, SI TU COMPAÑÍA SIEMPRE HA LOGRADO CIERTO NIVEL DE VENTAS EN EL MES DE NOVIEMBRE, EL OBJETIVO DE UN KPI PUEDE SER DETERMINAR QUÉ NIVEL QUIERES ALCANZAR BASÁNDOTE EN TUS RESULTADOS HISTÓRICOS. LOS QUE LLEVAMOS MUCHOS AÑOS EN EL SECTOR SANITARIO CREEMOS QUE ES IMPRESCINDIBLE AVANZAR EN ESTA LÍNEA, PUES SÓLO ASÍ, SEREMOS CAPACES DE TOMAR DECISIONES ‘OBJETIVAS’ BASADAS EN ‘RESULTADOS REALES’. ¿PUEDE UN EMPLEADO DE UNA EMPRESA FARMACÉUTICA QUE FABRICA LA VACUNA SER OBJETIVO EN EL DISEÑO DE EXPERIMENTOS PARA MOSTRAR FALLO EN UN PRODUCTO QUE GENERA CERCA DE MIL MILLONES DE DÓLARES EN VENTAS PARA SU COMPAÑÍA? " ADEMÁS, LA EMPRESA PRESENTABA UNA DÉBIL CAPACIDAD DE EJECUCIÓN DE LOS PLANES QUE SE VENÍAN ESTABLECIENDO CON UN NIVEL DE EJECUCIÓN CERCANO AL 50% Y UNOS RESULTADOS QUE NO CUMPLÍAN CON LAS EXPECTATIVAS NI CON EL POTENCIAL DE LA EMPRESA.