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LA PREGUNTA QUE DEBEMOS HACERNOS EN ESTE CASO ES: ¿ESTÁ UD. DISPUESTO – COMO UN INDIVIDUO – A PAGAR MÁS POR ALGO, POR EJEMPLO, UNA HOGAZA DE PAN, SI SE LE DICE QUE EL HOMBRE QUE PRODUJO ESTE PAN TIENE SEIS HIJOS? UN FACTOR CLAVE EN LA MEJORA DE LA SONRISA ES INDIVIDUALIZAR Y PERSONALIZAR LAS SONRISAS, PORQUE NO ES LO MISMO MEJORAR LA SONRISA DE UN HOMBRE QUE DE UNA MUJER Y DE UNA PERSONA DE 30 AÑOS QUE DE UNA PERSONA DE 60. ¿QUIÉN CREES QUE RESULTÓ SER MÁS FELIZ Y MÁS EXITOSO; EL JOVEN QUE HACE 20 AÑOS DECIDIÓ QUE ABSOLUTAMENTE QUERÍA SER REPORTERO DE UN PERIÓDICO, O LA JOVEN QUE DECIDIÓ QUE QUERÍA ESCRIBIR? TAMBIÉN PODRÍA DARSE EL CASO DE QUE ALGÚN OTRO FACTOR Z SEA LA CAUSA DE X E Y. POR EJEMPLO, PUEDE HABER ALGO QUE HAGA QUE UN HOMBRE ESCRIBA ACERCA DE LA APARIENCIA DE UNA MUJER Y HAGA QUE UNA MUJER RESPONDA CON MENOS FRECUENCIA.