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POR EJEMPLO, EN UN MODELO QUE HEMOS PROBADO CON ÉXITO EN VARIAS SITUACIONES, UNA EMPRESA COMIENZA CON UNOS POCOS GRUPOS CUIDADOSAMENTE SELECCIONADOS DE 12 A 15 LÍDERES INFORMALES EN TRES O CUATRO DIFERENTES PARTES DE LA EMPRESA. DESCUBRIMOS QUE LOS TRES PRINCIPALES PROBLEMAS EN LA MENTE DE ESTOS EMPRESARIOS ERAN: CÓMO ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES; CÓMO MANTENERSE POR DELANTE DE SU COMPETENCIA; Y CÓMO GASTAR SU DINERO DE MARKETING DE MANERA MÁS EFECTIVA. SIN UN SÓLIDO SISTEMA ELÉCTRICO EN SU LUGAR, CHICAGO Y EL NORTE DE ILLINOIS NO PODRÍAN COMPETIR DE MANERA EFICAZ PARA CONSEGUIR NUEVAS EXPANSIONES COMERCIALES EN LA ECONOMÍA MUNDIAL Y LAS EMPRESAS EXISTENTES SERÍAN MENOS COMPETITIVAS. LOS LÍDERES DE LA INDUSTRIA HAN RECONOCIDO UNÁNIMEMENTE QUE PODREMOS COMPETIR DE MANERA MÁS EFECTIVA EN ESTE NUEVO MERCADO UNA VEZ QUE HAYAMOS ABORDADO LOS PROBLEMAS REALES Y PERCIBIDOS QUE HAN AFECTADO A NUESTRO CANAL DE NEGOCIOS.