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POR LO TANTO, PENSAMOS QUE ERA IMPORTANTE PARA LOS PARTICIPANTES CHILENOS PASAR TIEMPO CON PARTICIPANTES EXTRANJEROS CON EXPERIENCIA EN SILICON VALLEY, SÓLO PARA QUE PUDIERAN DARSE CUENTA DE QUE NO ERAN DIFERENTES EN ABSOLUTO EN TÉRMINOS DE POTENCIAL. PERO LO MÁS SORPRENDENTE ES QUE EL EPICENTRO GEOPOLÍTICO DE LA FRAGMENTACIÓN DEL MUNDO SEA PRECISAMENTE EL LUGAR DE DONDE PARTIÓ SU UNIFICACIÓN BAJO EL NOMBRE DE «CIVILIZACIÓN» HACE YA CINCO MIL AÑOS: MESOPOTAMIA. AL PRINCIPIO TUVIMOS QUE APRENDER CUÁLES ERAN LAS NORMAS LOCALES: EN LAS PRIMERAS ETAPAS DE NEGOCIACIÓN, DEBIMOS ENCONTRAR UN PUNTO MEDIO, COMBINANDO LO MEJOR DE LOS TÉRMINOS CONTRACTUALES OCCIDENTALES Y LAS PRÁCTICAS COMERCIALES CHINAS. UNA COSA QUE RESULTA LLAMATIVA ES QUE, EN CONTRADISTINCIÓN CON LO USUAL AL INTERIOR DEL PENSAMIENTO OCCIDENTAL (Y EN PARTICULAR DE LOS ÚLTIMOS SIGLOS), NINGUNA DE LAS POSICIONES PIENSA EN TÉRMINOS DE NORMAS.