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SI ESTE PROFESIONAL NO SE ENCUENTRA, OTRO PROFESIONAL CON 15 AÑOS DE EXPERIENCIA EN UN ÁREA LIGERAMENTE DIFERENTE TAMPOCO ES UNA BUENA OPCIÓN YA QUE ES "DEMASIADO VIEJO PARA APRENDER NUEVO TRUCO". ESTO SIGNIFICA QUE NO IMPORTA SI LOS COMPRADORES HAN TENIDO RELACIONES CON LOS PROVEEDORES DURANTE UNO, CINCO O INCLUSO 20 AÑOS: LOS PROVEEDORES EXPERIMENTAN GENERALMENTE LAS MISMAS PRÁCTICAS DE COMPRA. DESPUÉS DE TODO, NO IMPORTA EL RESULTADO, PARTICIPAR EN EL TORNEO DE RANKING ES UNA BUENA EXPERIENCIA, Y USTED CREARÁ UNA BUENA BASE PARA SU PARTICIPACIÓN TRES AÑOS MÁS TARDE. ESTE ENFOQUE TÉCNICO, DICE GRAHAM, CUYO OBJETIVO ES “SEGUIR AL MERCADO” NO HA MOSTRADO BUENOS RESULTADOS PARA NADIE QUE ÉL CONOZCA EN LOS ÚLTIMOS 50 AÑOS DE EXPERIENCIA EN EL MERCADO ANALIZADOS POR GRAHAM.