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POR OTRO LADO, ¿QUÉ PASA SI “ESPECIALIZASTE” TU PRODUCTO O SERVICIO Y LUEGO INVESTIGASTE TU MERCADO OBJETIVO, SÓLO PARA DESCUBRIR QUE PROBABLEMENTE HAY MENOS DE 75 PERSONAS QUE TE COMPRARÁN? ASÍ ES COMO TERMINO ESA CONVERSACIÓN: “SI UNA COMPAÑÍA VENDE UN PRODUCTO O SERVICIO QUE LA GENTE COMPRA UNA VEZ AL AÑO, ¿CUÁL PORCENTAJE DE SUS CLIENTES VA A SER CLIENTES NUEVOS EN EL AÑO NÚMERO UNO?” PERO SI ESOS 75 SOLO VAN A GASTAR $ 10 CADA DÉCADA EN SU PRODUCTO O SERVICIO, DEBE VOLVER A LA PLANIFICACIÓN DE SU NEGOCIO, Y QUIZÁS DETERMINAR UN MERCADO OBJETIVO MÁS AMPLIO. POR OTRO LADO, ¿QUÉ PASA SI «ESPECIALIZASTE» TU PRODUCTO O SERVICIO Y LUEGO INVESTIGASTE TU MERCADO OBJETIVO, SÓLO PARA DESCUBRIR QUE PROBABLEMENTE HAY MENOS DE 75 PERSONAS QUE TE COMPRARÁN?